Een aantal kwekers kiest ervoor om naast hun eigen producten, ook producten van collega-kwekers aan te bieden. Zij doen dit om interessanter te zijn voor hun afnemers. Sommige kwekers zweren bij deze aanpak, andere kwekers zien het juist als een goed verkoopargument dat ze alleen eígen productie verkopen.
Er bestaat grote diversiteit in de manier waarop kwekers met elkaar samenwerken bij hun verkoop. Meestal gebeurt dat in alle openheid en weet een klant dat planten van kweker A ook bij kweker B vandaan kunnen komen. Maar die duidelijkheid is er niet altijd.
In handelsplatform Varb staan volgens diverse inkopers en kwekers bijvoorbeeld ook producten onder naam van kwekers die deze niet zelf kweken. Handelaren die graag bij de bron kopen vinden dat niet altijd een gewenste situatie: zij willen geen extra schakels in de keten omdat dat de keten wellicht onnodig duurder maakt. „Dan bestel ik bij een kweker en gaat hij vervolgens een andere kweker bellen om te kijken of die producten nog wel leverbaar zijn. Daar zit ik niet op te wachten”, aldus een inkoper die z’n naam in dit verband liever niet terugleest.
